Pengaruh Flash Sale dan Persepsi Harga terhadap Keputusan Pembelian Skincare Skintific di TikTok Shop pada Generasi Z di Kabupaten Tasikmalaya

Abstrak

Pertumbuhan pesat penjualan skincare di TikTok Shop, termasuk merek Skintific, mendorong pentingnya pemahaman terhadap faktor yang memengaruhi keputusan pembelian Generasi Z, khususnya di Kabupaten Tasikmalaya yang menunjukkan kecenderungan selektif terhadap promosi flash sale dan persepsi harga yang belum sepenuhnya dianggap sepadan dengan manfaat produk. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh flash sale dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian skincare Skintific di TikTok Shop pada Generasi Z di Kabupaten Tasikmalaya. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif dengan data dikumpulkan dari 100 responden melalui kuesioner terstruktur, kemudian dianalisis menggunakan SPSS versi 25 melalui uji validitas dan reliabilitas, uji asumsi klasik, regresi linier berganda, uji t, uji F, serta uji koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan nilai t hitung melebihi t tabel pada taraf signifikansi di bawah 0,05. Persepsi harga juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan tingkat pengaruh yang lebih besar dibandingkan flash sale. Secara simultan, kedua variabel mampu menjelaskan sebagian besar variasi keputusan pembelian. Temuan ini mengimplikasikan bahwa pelaku usaha digital perlu mengoptimalkan strategi flash sale dan membangun persepsi harga yang positif guna mendorong keputusan pembelian konsumen Generasi Z secara lebih efektif.